越分享 越優秀——周例會分享（第3期）

(一)早會分享（2021/11/22）

分享人：曾勝華（銷售部）

華燈初上錦宮城，蠟燭早照茅屋勝。我是銷售部飛躍隊的曾勝華，很高興也非常有幸能在物流銷售行業中工作。眾所周知，做任何行業，倘若不學習，不堅持，不行動，不動腦子，完全靠天上掉餡餅，不勞而獲，是不可能成功的。

（現場)

坐著不動是永遠賺不到錢的

在這我有個小故事分享給大家，大家也可以思考思考：在一個促銷會上，有很多的參會者參加，于是美國某公司的總經理讓所有的參會者都站起來，看看自己的座椅上有什么東西。結果每個人都在自己的椅子下發現了錢，最少的揀到一枚硬幣，最多的有人拿到了100美元。這位經理于是說：“這些錢都歸你們了，但知道這是為什么嗎？”

其實并不難，就是想告訴一個最容易被大家忽視甚至忘掉的道理：坐著不動是永遠也賺不到錢的。成功只會惠顧那些去爭取的人，而永遠不會垂青那些袖手坐等的人。當你坐著瞻前顧后，不知何去何從的時候，不妨果斷地站起來，因此才不會在下一個機遇來到的時候，猝不及防，束手無策，甚至失之交臂。

所以抓緊時間行動起來，為自己定個目標改掉自己的惰性，只有行動起來，當機遇來臨時，果斷出手才能改變得越來越好，走得越來越遠，從而真正脫胎換骨成為最優秀的精英！

古人有云，有緣千里開相會，無緣對面不相識，能夠成為鴻捷這個大家庭的一員是緣分，也是我的幸運，最后還請各位在今后的工作里多多指教。謝謝大家！

分享人：張洋（銷售部）

（現場)

敢于嘗試，突破自我

鴻捷的家人，大家早上好，我是張洋，來自鴻捷銷售部飛躍隊。

在這里我得好好謝謝我們何大才子，把我推到臺前，非常感謝！上周一解散后，我立馬找到了王姐，你們應該猜到了我是去干嘛，沒得錯，我是準備找她安排個更優秀的人把我換下去，我實在胸無點墨，但結果顯而易見，我站在這里，她沒肯放過我啊，既然你們現在看到我了，那不妨猜一猜我的分享主題——我今天分享的主題是：敢于嘗試，突破自我。

從業至今太多的第一次難以忘記，第一次打電話，支支吾吾，；第一報價，唯唯諾諾，；第一次掃樓，膽戰心驚，；第一次見客戶，小心翼翼，生怕自己的回答顯得自己不夠專業，一路走來太多太多的第一次記憶尤新，也正是這些太多太多的第一次讓自己成長，只要敢于嘗試，敢邁出步子，慢慢的你會發現這些支支吾吾，這些小心翼翼也就那么一回事，如果連嘗試都不敢，怕失敗，怕拒絕，怕這個，怕那個，那對不起，這不是小心謹慎，我們稱之為懦弱！

我的分享到此結束，感謝大家的聆聽，謝謝！

分享人：顏都喜（客服部）

（現場)

責任與擔當

一個女孩在一個日本東京酒店做服務員，這是她出社會的第一個工作，但她萬萬沒想到上司安排她洗廁所，并且對她工作質量的要求特別高：必須把馬桶洗的潔凈如新！

一位前輩看出了她的猶豫，不聲不響的為她做了示范。當前輩把馬桶洗的光潔如新時，他竟然從中舀了一碗水喝了下去。前輩對工作的態度，使她明白了什么是工作，什么是責任心。從此她漂亮的邁出了職業生涯的第一步，并踏上了成功之路，自然她所清洗的廁所一向光潔如新，她也不止一次的喝過馬桶里的水。

幾十年瞬間而過，如今她已是日本的郵政大臣，她的名子叫野田圣子。1987年當選為歧阜縣議會議員，1998年擔任第一次小洲惠三內閣的郵政大臣，是日本最年輕的縣議員和閣員。

當然這里不是說成功就一定要洗廁所，一個人一生中有多種角色：爸爸、媽媽、兒子、女兒、員工、領導等等。在每一個身份中無一不體現責任和擔當的重要性。

比爾蓋茨說過，一個人可以不偉大，但是不能責任感。但是什么是責任？責任是一種素質，一種信任，是一種心態，更是一種榮譽。我們絕大部分都是普通人，一天都是平淡的度過，  沒有動人的故事也沒有驚天動地的事跡，有的只是日復一日的生活，我們需要抓好每一件小事，在細節中體現責任，在責任中收獲快樂和成就感。

(二)早會分享（2021/11/29）

分享人：廖富華（銷售部）

（現場)

分享主題：感恩

各位同事早上好，我是超越隊團隊長廖富華，我今天分享的內容是：感恩。

在我們的生活和工作中有很多幫助和支持過我們的人。有些感覺要受到很大的幫助才去感恩，實則不然，感恩是一種態度，有時候并非一定要用語言表達。

我感恩我的父母，給于了我生命。

在工作中我感恩我老板——廖董，在我最迷茫，最沒有方向的時候廖董教誨我，做好銷售前先學會做人，做個心善的人。

感恩我的領導Jason，在我想要放棄這份工作的事情，他鼓勵我堅持，教會我很多談客戶的技巧。

更感恩那些曾經支持和幫助過的同事們。

有句古話說的好，滴水之恩，當涌泉相報，懂感恩的人將是擁有一筆巨大的財富。感恩他們最好的方式就是認真工作，努力賺錢。

同事們讓我們用實際行動來證明吧！！

分享人：胡忠琴（渠道部）

分享主題：團隊協作，方能共同繁榮

前一段時間有部電影叫《長津湖》，想必大家都看過了，當時看完之后讓我無比的震撼跟心痛，震撼的是我們先輩不畏犧牲、為了國家不顧一切迎難而上、團結起來一致排外的精神，心痛的是抗戰時的艱苦與十分惡劣的環境。

因為有人替我們負重前行，所以我們才能有現在這么好的生活條件。同時呢，也讓我有一個小發現，那就是團隊協調性的重要性；

電影里面的戰略引導，換作現在，套用在某一個大團隊，就比如我們鴻捷這個大家庭，也一樣有著至關重要的影響力。因為當客戶對公司有質疑的時候，其實就是在質疑我們的專業性、優勢性、高效率。

對于我們貨代行業來說，當受到客戶質疑的時候是一件可大可小的事情，小是指：你可能會失去這個客戶。大來說是：可能會影響到公司在行業的招牌，我們鴻捷成長了17年，不能因為某一個所有人都會遇到的問題而否認我們17年的努力）

所以 這個時候我們該怎么辦呢？可能大家都會有更好更高效的辦法，咱們各抒已見，在我看來，我們身為團隊中的一員，應在維護團隊的前提下，我們去做自己該做的，去安穩自己的客戶，去跟代理商積極的溝通、積極處理，在事情沒解決之前一致對外，大家各司其職，全力以赴。

當事情解決完之后，我們可以內部溝通，積極發表自己的意見與看法，從中去吸取經驗，慢慢的積少成多，我們自己也能更快更好的提高自己的專業能力，也更能開拓自己對緊急事情的應變能力。

插一個小故事

門鎖和鑰匙

一日，鎖對鑰匙“埋怨迫：“我每天辛辛苦苦為主人看守家門，而主人喜歡的卻是你，總是每天把你帶在身邊。”而鑰匙也不滿地說：“你每天待在家里，舒舒服服的，多安逸??！我每天跟著主人，日曬雨淋的，多辛苦?。　?/span>

—次，鑰匙也想過一過鎖那種安逸的生活，于是把自己偷偷藏了起來。主人出門后回家，不見了開鎖的鑰匙，氣急之下，把鎖給砸了，并把鎖扔進了垃圾桶

主人進屋后，找到了那把鑰匙，氣憤地說：“鎖也砸了，現在留著你還有什么用呢？”說完，把鑰匙也扔進了垃圾堆。

在垃圾堆里相遇的鎖和鑰匙，不由感嘆起來：“今天我們落得如此可悲的下場，都是因為過去我們在各自的崗位上，不是相互配合，而是相互妒忌和猜疑啊！”

配合、團隊協作，方能共同繁榮！在團隊中，我們各司其職，相互配合，缺一不可。團隊應該有共享的目標然后互相依賴，相互合作，我們的目標就是和鴻捷一起走得更遠，變得更強，未來的日子里，大家一起努力，實現自己的目標，實現鴻捷的目標，謝謝大家！

分享人：鄧富城（銷售部）

分享主題：給自己定目標

大家好，我是來自戰勝隊的鄧富城。當然大家也可以叫我郭富城。

今天想跟大家分享是我自身經歷。自身經歷也是感覺比較有效的方式，當然每個人的處理事情跟接受程度都是不一樣的。我是今年3月中旬進來公司的，在倉庫做了差不多半個月，整體來說是4月份上去公司做業務的。從4月份開始第一個個月我業績是倒欠公司300塊錢，做虧本了。第二個月賺3000，第三個月9000，第四個月基本上穩定1.5w左右，一直到9月份本來是做到了業績2w左右。 一直到9-10月才有一個比較重大的突破。

當然，首先我能走到今天這些業績以及跟越好狀態的都是多虧了我的組長——陳福勝。他給予我的幫助很多也很大。他也不只關心我的工作，也會操心我的生活，以及個人心態問題。

我非常感謝他耐心的教導我、不厭其煩。也感謝我剛進來的時候，遇到的同事。我剛剛進來的時候很喜歡問東問西，他們都是非常耐心的去回復我，也感謝客服部的各位同事。