亞馬遜也有自己的思路，盡管 TEMU 美區(qū)下載量和使用時(shí)長(zhǎng)超亞馬遜，但 TEMU 訪問用戶下單轉(zhuǎn)化率不到亞馬遜的十分之一。亞馬遜憑借聲譽(yù)優(yōu)勢(shì)，以田忌賽馬策略應(yīng)對(duì)：你低價(jià)我也低價(jià)，且我的用戶更忠誠(chéng)；你有半托管，我有 FBA，發(fā)貨與履約更勝一籌。對(duì)于賣家而言，半托管看似新鮮，實(shí)則內(nèi)在邏輯不變。那就是如何利用現(xiàn)有的冗余資源與市場(chǎng)新增機(jī)會(huì)，去抵御下一輪周期更猛烈的沖擊。賣家需明白，在這不斷變化的跨境電商戰(zhàn)場(chǎng)中，唯有緊跟趨勢(shì)，靈活應(yīng)變，方能立足。

3.突圍機(jī)會(huì)遍地,看地域還是品類？

自 1999 年阿里巴巴推出首個(gè)跨境 B2B 電商平臺(tái)，中國(guó)跨境電商已走到第三個(gè)十年末端。如今，跨境電商市場(chǎng)仍機(jī)會(huì)眾多但分布不均。若要尋找突圍機(jī)會(huì)或入局切入點(diǎn)，地域機(jī)會(huì)和品類機(jī)會(huì)是不錯(cuò)的角度。從地域看，美國(guó)市場(chǎng)值得關(guān)注。在新經(jīng)濟(jì)周期中，美國(guó)率先走出通脹陰霾，2023 年增長(zhǎng)強(qiáng)勁，而拉美市場(chǎng)今年 Q1 罕見衰退，東南亞則陷入內(nèi)卷且本土保護(hù)主義崛起。調(diào)研數(shù)據(jù)顯示美國(guó)銷售額走高，不過因亞馬遜內(nèi)卷、Temu 和 TikTok Shop 低價(jià)商品涌入，家居、戶外、寵物等品類成主戰(zhàn)場(chǎng)，客單價(jià)有小幅下降，下季度競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更激烈。

從品類而言，可關(guān)注出海四小龍平臺(tái)的商品補(bǔ)缺機(jī)會(huì)。以 TikTok 為例，爆單集中在美妝個(gè)護(hù)、3C 配件等，但家居品類增長(zhǎng)超預(yù)期，銷售額增速快，客單價(jià)逼近 20 美金。雖規(guī)模不及亞馬遜、Wayfair 等，但有突破，輕小件家居短視頻呈現(xiàn)多元有效，中大件有場(chǎng)景化組合展示效果。可見，TikTok Shop 的家居品類有消費(fèi)場(chǎng)景和增長(zhǎng)潛力，值得嘗試。

展望中國(guó)跨境電商行業(yè)未來發(fā)展趨勢(shì)，隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步，數(shù)字化、智能化將持續(xù)賦能跨境電商。從物流方面來看，物流效率會(huì)不斷提升，跨境物流網(wǎng)絡(luò)將更加完善，進(jìn)一步縮短配送時(shí)間和降低成本。在營(yíng)銷方面，社交媒體與跨境電商的融合會(huì)更加緊密，像 TikTok 這樣的平臺(tái)將繼續(xù)發(fā)揮巨大的引流和轉(zhuǎn)化作用。同時(shí)，隨著消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)和個(gè)性化的需求不斷增加，定制化商品和高品質(zhì)商品的市場(chǎng)份額有望擴(kuò)大。此外，隨著全球貿(mào)易環(huán)境的變化和各國(guó)政策的調(diào)整，跨境電商企業(yè)也需要不斷提升自身的合規(guī)能力，以適應(yīng)新的市場(chǎng)環(huán)境。總之，中國(guó)跨境電商行業(yè)未來既充滿機(jī)遇，也面臨著諸多挑戰(zhàn)，需要行業(yè)參與者不斷創(chuàng)新和適應(yīng)變化。